Сокрушительная неэффективность: почему 82% рекламы недвижимости в Telegram провалились в 2025 году

Компания CloudBuying представила результаты анализа цифровых кампаний в Telegram для сферы недвижимости за январь-март 2025 года. Исследование показало, что три четверти рекламных постов не достигли намеченных целей: 82% размещений оказались неэффективными, несмотря на общий бюджет в 20 млн рублей.

Самые большие просчеты были в отборе формата публикаций. Более 70% застройщиков использовали изображения и видеоролики, обеспечив при этом темпы взаимодействия (ER) на уровне 0,57%. В то время как текстовые объявления, охватывавшие всего 6% кампаний, продемонстрировали ER до 0,95%, размещения с прямым предложением («прямые офферы») превзошли остальные сегменты, зафиксировав средний ER 0,77% и 4000+ кликов в квартал.

Главный просчет — ошибка в тайминге: 82% постов вышли в низкопроходящие периоды суток. Максимальное вовлечение (ER 0,97%) наблюдалось по вторникам в 19:00, но только 18% от всех публикаций пришлись на этот «золотой» час.

Специалисты констатируют упущения при выборе каналов. До половины бюджета уходило на публикации в непрофильных группах, например, в категорию «Маркетинг и PR». Несмотря на ER 2,83% (наибольший среди всех оцененных), стоимость тысячи показов (CPM) в этих аудиториях достигала 21727 рублей — в 3–5 раз превышая CPM у целевых аудиторий. При этом инфлюенсеры показали лучший баланс: их сообщества обеспечивали охват до 30% подписчиков при доступной стоимости размещения и ER до 1%.

«Законодатели масштаба находятся в плену логики других платформ. В Telegram нужно выстраивать уникальные механики: не обрабатывать автоматом, а выстраивать систему с учетом ER-штормов и динамики аудитории», — комментирует Кирилл Кудрявцев, руководитель CloudBuying.

Он поставил три приоритета для повышения ROI:

— Грамотный подбор времени публикации;

— Качественная текстовая оптимизация;

— Выбор сегментированных сообществ.

Заметно, что интерес к telegram-маркетингу растет: как отмечают аналитики eLama, количество рекламодателей в чат-приложении выросло вдвое за 2024 год.

Дополнительные материалы:

🔥 Новые исследования digital-рынка за май 2025

🛠 Список 6 нейроботов для продвижения в Telegram

📊 Как анализировать статистику и выбирать каналы в 2025 году

Источник: официальный релиз CloudBuying.