Изменения в стоимости кликов и конверсий в performance-рекламе: данные E-Promo Group

Согласно исследованию рекламного холдинга E-Promo Group, за 2024 год стоимость клика (CPC) в performance-рекламе выросла на 5,9%, а цена целевого действия (CPA) — на 22,4%. В первом квартале 2025 года показатели снова увеличились: CPC на 0,9% и CPA на 2,2%. Наибольший рост зафиксирован в трех отраслях: фармацевтике (рост CPC на 19,7%, CPA — на 16,1%), недвижимости (CPC +6,5%, CPA +3,7%) и B2B-финансах (CPA +6,4%, CPC стабилен).

Фармрынок в I квартале 2025 года вырос до 814 млрд рублей (+11% к 2024 году). На платформе Яндекс Директ стоимость заявок в брендированном поиске увеличилась на 43,3%, а в небрендовых кампаниях — на 21,5%. В сфере недвижимости бизнес-класса CPA подорожало на Циане и в брендированном Яндекс Поиске на 43%. В сегменте эконом-класса цены заявок выросли на Авито на 31,5%, а в Яндекс Директе — на 8,2%.

Российский e-commerce за 2024 год увеличил оборот до 11,3 трлн рублей (+37%), с основным приростом в регионах. На Ozon стоимость заказов выросла на 84% в категориях DIY и мебели, а в VK Рекламе — на 54% в электронике. В B2B-финансах CPA в Яндекс Директе выросло на 13,7% в некорпоративных кампаниях.

Важно отметить, что VK Реклама показала рост цены клика на 89% в недвижимости, но высокая конверсия компенсировала рост CPA. Также отмечается тенденция роста затрат в ретейл-медиа и снижение CPC на 18,6% в ecommerce-кампаниях на некоторых платформах.

Источником данных выступило исследование E-Promo Group, которое проанализировало динамику рекламных бюджетов и конверсий в ключевых сегментах цифрового маркетинга.