Эффективное продвижение посуточной аренды: стратегии и результаты
Рассмотрим ключевые аспекты ситуации:
Среди основных сложностей:
рост стоимости клика (CPC) на 15–30% в крупных рекламруемых регионах (по данным Яндекса за 2024 год для категории «Посуточная аренда»);
снижение интереса к аренде квартир на короткий срок на 6–18% в продвигаемых регионах (по данным QBR от экспертов Яндекс Рекламы за июнь—август 2023 по сравнению с тем же периодом 2024 года);
ограниченные сроки на подготовку, обучение и масштабирование рекламных кампаний из-за резких колебаний сезонности, а также запуск рекламы в новом аккаунте всего за две недели до начала туристического сезона.
Сезонность спроса на посуточную аренду четко выражена:
Пик приходится на летний период с максимальными показателями в июле, а снижение начинается осенью, достигая минимума зимой.
При этом рост и спад происходят резко, а высокий сезон длится всего три месяца.
Для привлечения максимального числа клиентов важен структурный подход и оперативность действий.
Основные этапы работы:
Работа с текущими кампаниями
Настройка рекламных стратегий
Корректировка рекламных кампаний
Расширение семантического ядра
Поиск новых регионов для продвижения
Тестирование Поиска
Тестирование РСЯ
Результаты
Этап 1. Работа с текущими кампаниями
Рассмотрим каждый этап.
1. Настройка рекламных стратегий
У клиента было две ключевые цели, поэтому в автостратегии «Максимум конверсий» использовалось ограничение по tДРР, что позволило:
оперативно обучить автостратегии и избежать угасания кампаний на старте;
строго выдерживать установленный tCPA для каждой цели.
Масштабирование проводилось постепенно, но для некоторых кампаний недельные лимиты увеличивались на 40–50%, что допустимо в период сезонного роста.
2. Корректировка рекламных кампаний
Все кампании были запущены в новом формате ЕПК. Это позволило усилить эффективные таргетинги и оптимизировать бюджет.
3. Расширение семантического ядра
Собрали более 10 000 ключевых слов, что расширило семантическое ядро в 2,3 раза. Акцент был сделан на гео-запросы, включая города, районы и популярные места.
Этап 2. Поиск новых регионов для продвижения
1. Тестирование Поиска
Основной акцент был сделан на туристические регионы, такие как Крым, Алтай, Карелия и другие. Это позволило масштабировать долю регионов более чем в два раза.
2. Тестирование РСЯ
РСЯ использовался для получения дополнительных конверсий и поддержания интереса к бренду. Количество конверсий увеличилось на 17%, а CPA снизилась на 24%.
Результаты
По сравнению с прошлым годом:
Количество целевых действий выросло на 79%.
CPA снизилась на 10%.
CR увеличился на 31%.
Достичь таких показателей удалось благодаря высокой вовлеченности клиента и синхронизации бизнес-планов с возможностями рекламных кампаний.
