Яндекс запустил тестирование инструмента для автоматического распределения скидочного бюджета в Директе
Яндекс начал закрытое тестирование нового инструмента «Управление скидками» в Яндекс Директе. Решение адресовано интернет-магазинам и позволяет автоматизировать распределение скидочного бюджета, повышая количество продаж без увеличения затрат на акции. Технология основана на модели машинного обучения, которая анализирует обезличенные данные о покупательском поведении и определяет оптимальный размер скидки для каждого потенциального клиента.
Как работает инструмент
Алгоритм объединяет два традиционных подхода к скидкам: единую для всех посетителей и персонализированные предложения, которые ранее были доступны только лояльным покупателям. Новый механизм делает скидку индивидуальной, но показывает её широкой аудитории через каналы Яндекса — в том числе тем, кто раньше не взаимодействовал с брендом.
Настройка campagnes остаётся на стороне рекламодателя. Магазин самостоятельно определяет:
- товары, участвующие в акции;
- общий бюджет на скидки;
- максимально допустимый процент снижения цены.
После этого система сама распределяет средства между пользователями. Итоговая цена со скидкой рассчитывается до перехода на сайт и отображается прямо в объявлении в поисковой выдаче, что повышает кликабельность и конверсию.
Преимущества для бизнеса
Главная выгода — рост продаж при неизменных маркетинговых расходах. Персонализация позволяет не «размазывать» бюджет на аудиторию, готокую купить и без скидки, а направить его к нерешительным покупателям, которым нужен небольшой стимул. Для крупных каталогов это исключает ручную сегментацию и ошибки при установке единых процентов.
Дополнительный плюс — оплата через Яндекс Пэй картой любого банка. Это снижает барьер на этапе чекаута и ускоряет оформление заказа.
Текущие ограничения и планы развития
На этапе закрытого тестирования инструмент работает только в объявлениях на Поиске. В перспективе Яндекс планирует расширить механику на органическую выдачу и рекомендации голосового помощника Алисы в диалогах. Это откроет доступ к персонализированным скидкам в новых точках контакта с пользователем.
Участие в тестировании бесплатно. Компания приглашает рекламодателей оценить эффективность решения в реальных кампаниях до масштабного запуска.
Кому будет полезно решение
Инструмент актуален для e-commerce проектов любого масштаба, которые регулярно проводят акции и хотят повысить ROMI скидочных программ. Особенно эффективно он проявится в нишах с высокой конкуренцией и чувствительной к цене аудиторией — электроника, одежда, бытовая химия, продукты питания.
Автоматизация распределения скидочного бюджета на основе ML-моделей — логичный шаг эволюции контекстной рекламы: от управления ставками к управлению экономикой транзакции.
Запуск «Управления скидками» демонстрирует тренд на гиперперсонализацию в performance-маркетинге. Рекламодателям, вступающим в закрытое тестирование, удастся получить конкурентное преимущество за счёт более точной работы с маржинальностью каждой сделки.