Эффективное продвижение премиальной недвижимости через VK Рекламу
Мы расскажем о кейсе успешного продвижения масштабного жилого комплекса в Москве с использованием рекламных инструментов ВКонтакте.
Основные аспекты стратегии:
Рекламный формат — универсальные объявления, которые:
автоматически адаптируются для всех платформ размещения;
позволяют интегрировать в одно объявление все доступные графические материалы (фото и видео);
выбирают наиболее эффективное сочетание аудитории и креативов для показа.
Креативы:
использовались как статические, так и анимированные материалы (включая те, что созданы с помощью ИИ);
акцент делался на уникальных преимуществах проекта, а также на предложениях для семейной аудитории;
при тестировании креативы запускались параллельно, после чего низкоэффективные отключались на основе стоимости обращения.
Целевая аудитория: возраст 25–55 лет, без разделения по полу.
Цель: привлечение новой платежеспособной аудитории. Основной KPI — заполнение лид-форм.
Сложность: стандартные инструменты VK Рекламы демонстрируют низкую эффективность для премиального сегмента недвижимости. Обычно такие проекты не включают эту платформу в рекламный сплит.
Решение: тестирование локального геотаргетинга — показ рекламы в конкретных районах на основе GPS-данных.
Тестирование гипотез:
локальный геотаргетинг для крупного бизнеса в Москве;
локальный геотаргетинг для недвижимости на дорогих курортах России.
Результаты:
Для бизнеса в Москве: после доработки таргетинга (уточнение аудитории, сужение по сообществам) стоимость заявок снизилась на 56%, а целевых — на 80%.
Для курортов: стоимость целевых обращений оказалась на 28% ниже, конверсия в звонки составила 30%.
Рекомендации:
Используйте локальный геотаргетинг для точного охвата целевой аудитории.
Тестируйте узкие аудитории, например, на основе геопозиции офисов или курортов.
Дополнительно сужайте аудиторию с помощью других параметров, таких как возраст или пол.
Подробная сегментация аудитории — ключ к эффективному привлечению релевантного трафика.
